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服務範圍包含各項產業機械、工業電控系統、鞋廠自動化設備、半導體設備及光電廠設備…等產品。
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其他資訊
真正的銷售工作，都是從被客戶拒絕才開始。
銷售員工作的終極目標，就是要成交。如果被客戶拒絕了，這個終極目標就無法實現了。但是，又為什麼說＜客戶拒絕是銷售成功的開始＞呢？
銷售是一個要不斷面對「拒絕」的事業：面對市場的「拒絕」、面對客戶的「拒絕」、面對自己內心的「拒絕」。一個成功的銷售人必須要在種種的「拒絕」當中，去戰勝並且成就自己，這是成功銷售人的必經之路。
華人首富李嘉誠，台塑集團董事長王永慶，他們都是從銷售白手起家的，他們的成功，可以說明：銷售工作可以給人帶來巨大的回報，也可以踏上成功之路。
但是，在銷售中常常出現這樣的情況：銷售同樣的產品，面對客戶，有的推銷員推銷起來得心應手，能夠順利地將產品賣出去，成交一筆又一筆訂單，創造出輝煌的業績；而有的推銷員則覺得無從下手，處處碰壁，成交無門，業績慘澹。為什麼會出現兩種截然不同的局面？其中的原因何在？
但最多、最直接的原因，就是這些銷售人員碰到客戶拒絕而敗下陣來,沒有堅持到最後，碰到客戶拒絕，甚至還沒見到客戶本人，自己就先敗下陣來。
據統計，日本汽車銷售員拜訪客戶的成交比率為1：30；換言之，拜訪銷售30個人之中，就會有一個人買車，只要鍥而不捨地連續拜訪29位客戶之後，第30位就是自己的客戶了。最重要的，不但要感謝第30位買主，而且對先前沒買的29位，更應當感謝，因為假如沒有前面的29次挫折，怎會有第30次的成功呢！
當銷售員害怕「拒絕」的時候，消極的想法就會在心中、嘴巴、行動上表現出來，諸如「這不可能！」、「我做不到！」、「我不行！」、「這太難了！」這些想法只要一出現，最直接的影響就是拒絕了你自己，你就會遠離成功的目標，如果等到「拒絕」進入你的潛意識之後，那麼你就必定不會成功了。
銷售人一定要敢於面對「拒絕」，並且去嘗試讓自己與「拒絕」共舞。對一個優秀的銷售員來說，他要做的應該是不斷地自我激勵，不斷地對自己說：「我行！我行！我可以！」他應該積極努力地去爭取所有能夠讓自己遠離「拒絕」的機會，不斷累積銷售技巧的經驗，成為戰勝「拒絕」的武器，從而成就自己未來輝煌的銷售歷程！
世界最偉大推銷員告訴你，偉大的目標會產生無窮動力，成功的推銷員正是在這種動力下實現了偉大的目標。要想成為一名優秀的推銷員，就要有一種為推銷癡狂的精神。
世界最偉大推銷員告訴你，推銷不僅僅意味著賣東西，更是賣人品、賣服務、賣觀念和賣愛心。如今的顧客眼光越來越高，要求也越來越高，產品的品質和功能已不再是唯一滿足，客戶更想獲得多種服務和需求，因此，如何讓顧客獲得最大的利益，怎樣能夠幫助顧客解決後顧之憂，以及怎樣用愛心和關心贏得客戶的青睞，就成為推銷員們必備的職業素質。只有做到這些，才能使客戶不會流失，讓生意細水長流地做下去。
敢於承受客戶的屢次拒絕，敢於面對銷售過程中的各種挫折，並將客戶的拒絕轉化為不斷磨煉自己的動力，努力提高自身的素質以及自身的銷售技能。
本書《客戶拒絕就是銷售成功的開始》，是由銷售專家所撰寫,針對推銷員如何解決客戶拒絕而撰寫的專書。首先是，銷售人員要如何與客戶過招才不被客戶拒絕，其次是，在被客戶拒絕之後，要如何處理，才能順利成交。本書既適合從事銷售工作的人士閱讀，也適合商務人士以及對行銷領域感興趣的人士閱讀。
閱讀本書不但可以讓你學會如何克服自我心態，和巧妙化解客戶的拒絕，還可以讓你學會如何成功銷售的一系列技巧。
本書特色
真正的銷售工作，都是從被客戶拒絕才開始。
銷售是一個要不斷面對「拒絕」的事業：面對市場的「拒絕」、面對客戶的「拒絕」、面對自己內心的「拒絕」。一個成功的銷售人必須要在種種的「拒絕」當中，去戰勝並且成就自己，這是成功銷售人的必經之路。
本書《客戶拒絕就是銷售成功的開始》，是由銷售專家所撰寫,針對推銷員如何解決客戶拒絕而撰寫的專書。首先是，銷售人員要如何與客戶過招才不被客戶拒絕，其次是，在被客戶拒絕之後，要如何處理，才能順利成交。本書既適合從事銷售工作的人士閱讀，也適合商務人士以及對行銷領域感興趣的人士閱讀。
閱讀本書不但可以讓你學會如何克服自我心態，和巧妙化解客戶的拒絕，還可以讓你學會如何成功銷售的一系列技巧。
作者： 李伯勤
新功能介紹- 出版社：憲業
新功能介紹 - 出版日期：2015/06/24
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲準行政院發言人童振源2日上午接受廣播媒體專訪。（資料照／記者季相儒攝）
記者陶本和／台北報導
針對沖之鳥案，外界批評民進黨兩套標準。對此，準行政院發言人童振源2日接受廣播媒體專訪時表示，政府要維護漁民權利，希望與日本保持溝通，釐清相關執法爭議，希望雙方都不要干擾漁業作業，未來新政府會與日本做更密切的溝通。
外界批評民進黨在面對肯亞案、沖之鳥案，態度不一，國民黨黨主席洪秀柱也批評讓人覺得是兩套標準。對此，童振源說，台灣與日本長期關係友好，目前也有許多溝通管道，不需要升高敵對對話。
至於肯亞案方面，童振源指出，與中國大陸溝通層次、管道有所侷限，如果雙方在溝通管道上更多的話，對話會比較順暢。
他強調，中國大陸在第三國不應該粗暴的把人帶走，這是民進黨所要抗議的，至於罪犯行為方面，希望雙方都可以合作，好比透過跨境犯罪管轄權的處理，雙方坐下來溝通，避免造成緊張情勢。
▲梁玹種。（圖／記者黃克翔攝）
記者陳立勳／南韓首爾報導
2017經典賽4日南韓隊在官辦熱身賽對戰警察廳，南韓隊先發投手梁玹種4局送出5次三振，無失分，中華隊情蒐小組認為，本場梁玹種的表現跟過往季賽水準差不多，看起來調整得差不多了。
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梁玹種先發4局，用了49球，35個好球，被擊出2支安打，5三振，1次四壞球，無失分，最快球速145公里，後面禹奎珉、林昌勇、吳昇桓、林昶暋、李賢承輪番上陣，只有林昌勇失掉1分，而吳昇桓球速最快149公里，1局送1K。
根據情蒐人員表示，今天梁玹種的表現跟過往季賽水準差不多，控球角度、球速、球質看起來調整得差不多了。
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▲獄政改革，應以刑罰與矯正並重。（圖／記者徐文彬攝）
文／董介白
法務部為迎接司改國是會議，昨揭露不待修法的獄政革新計畫，目標要提升受刑人的基本人權，幫受刑人翻轉人生，就受刑人的基本人權論，受刑人是接受國家刑罰監禁，是關而非罰，他們該享有的人權並不因被關而遭到剝奪，法務部洋洋灑列出四大革新重點，但要提醒當局，制度上的改革值得肯定，但在執行面上，類似蹲著跟管理員講話的情況依舊存在，隱藏著革新所未能涵蓋的死角。
全國獄政的主管機關從過去隸屬在法務部的監所司、矯正司，到成立矯正署，單從名稱上的微調，可見獄政管理隨著時代的進步，已從過去的懲罰，逐步邁向透明化、人性化與教導化，總的來說，是刑罰與矯正並重。
說的更貼切點，受刑人除了是待決的死刑犯之外，受徒刑宣告的受刑人，他們只是人身自由遭到剝奪，受刑人的其他人權並不因被關而喪失，仍應受有憲法上的保障。
在蔡政府上任後的司法改革國是會議，獄政改革篇幅甚小，說實在的只是配角小菜，一向以來，都是監獄出了暴動等大事後，輿論關注的壓力才會引起法務當局的重視，否則說要獄政革新都僅僅是官樣文章敷衍應付而已。
在全國26所成年監獄的管理現況中，獄方是依據監獄行刑法施行細則第18要求受刑人應遵守的監獄紀律，違反者可處以停止面會接見、停止戶外放風活動，甚至可以禁止受刑人向獄內的合作社購買物品等處罰；先說說管理上要求的紀律，包括服從管教，不得有違抗命令或妨害秩序之行為，安分守己，不得有爭吵鬥毆或脫逃、強暴之行為等總共九款。
▲受刑人的人身自由受到剝奪，其他人權並不因被關而喪失。（圖／記者徐文彬攝）
事實上，監獄為了管理方便，恣意自訂的所謂「紀律」並不少見。例如迄今仍實施軍事化管理，對管理人員喊「報告」「長官」，行舉手禮，唱半世紀前的軍歌，又例如規定受刑人碰到戒護科長，必須蹲下抱頭看地面，不准直視戒護科長或高階戒護管理人員；此外，管理員說話時，受刑人必須蹲下，不准站立；在獄內行走必須走一直線，轉彎時必須直角轉彎，帶入書籍不准有硬皮的精裝本，如堅持帶入必須先撕毀書皮等等。
類似上述的紀律要求，可說是不勝枚舉，不同監獄又有不同的標準，運氣好碰到較有法治觀念的典獄長，該監獄的管理文化自然較符合人性，但碰到強硬的典獄長或老派的資深管理員時，一些離譜的不當管理就會出現。
過去，就有立委在質詢矯正署長時，傳出受刑人在舍房內上大號時，只能用濕毛巾擦拭屁股，而不能使用衛生紙的離奇現象，矯正署長一席用水清洗如同「免治馬桶」的回答，真的讓人哭笑不得；在監獄的次文化中，因為雜居的關係，一間舍房擠進十幾個人一起睡，如果輪流上大號，味道自然充斥在舍房內，因為是團體生活的緣故， 同住一間舍房的受刑人會約定如要上大號，除非是忍不住的拉肚子，否則儘量利用在工場作業時，使用工場的廁所。
雖然矯正署澄清否認，未限制受刑人購買衛生紙擦屁股，但來自監獄的聲音，依然存在有管理員因擔心馬桶塞住，禁止受刑人使用衛生紙，當然也有受刑人自費購買專用垃圾袋，但這是外界所難以想像的，有的受刑人為了節省費用，加上監獄設備的不足，以及獄政管理上的差異，不得已享受另類的免治馬桶。
監所即要談教化，讓受刑人悔過遷善，重新復歸社會，過去那種高高在上的管理及歧視心態非調整不可，例如為何一定要受刑人蹲在跟管理員講話，法務部上級長官到監獄巡視時，過去還有受刑人必須蹲著面向兩側，類似封建時代大官出巡時閒人迴避的場景出現；這幾年，矯正署雖調整讓受刑人坐在地上或塑膠板凳上講話，但要求受刑人蹲著跟管理員講話的類似個案情況一樣再發生，建議獄政當局在談獄政改革時，不如從尊重受刑人的基本人權做起，否則再有美麗漂亮的制度變革，都是奢談。
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●董介白，東森新聞雲撰述副總編輯，以上言論不代表本公司立場。88論壇歡迎多元的聲音與觀點，來稿請寄：editor88@ettoday.net
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